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On股价单日跌两成,批发通路放缓戳破成长神话

Cloudmonster 3系列与LightSpray才刚铺完货,On Holding股价周二应声跌破31美元。财报数字揭露的是北美批发成长远不如预期,分析师对「刻意收紧铺货」的说法各有解读。

Taylor Wu, Style Director
On股价单日跌两成,批发通路放缓戳破成长神话

这个夏天On的鞋架很忙。Cloudmonster 3三月上市,接着是Cloudmonster 3 Hyper,限量版LightSpray Cloudmonster 3 Hyper先在北美试水温,四月中再全球铺开。十月还有CloudSurfer 3要进驻跑步专卖店。产品线几乎没有停过,但华尔街不买单——周二收盘,On Holding股价跌破31美元,单日重挫超过20%。

问题不在整体营收烂透,而在成长结构跑偏。On第二季净销售10.5亿美元,低于市场预期的10.8亿美元,缺口主要来自北美批发通路,成长率只有4.8%,远低于分析师原本预估的12.7%(固定汇率计算)。相对地,直营通路靠新店与电商撑起34.3%的成长,数字亮眼,却盖不住批发端的失速。

共同首席执行官David Allemann把这解释成「刻意且有纪律」的铺货管理,说法是为了保护毛利,也替接下来的创新周期「清出跑道」。但同一份财报里,On把2026全年营收指引从原本至少23%的成长,下修到「低20%区间」。话说得漂亮,guidance却先软了。

M Science分析师Drake MacFarlane的解读很直白:如果批发只是暂时性的小波动,公司不会选择调降全年指引。Jefferies的Randal Konik更不留情面,直指美国本土消化型跑鞋的走弱是「需求信号,不是铺货选择」,并预期On在美国的生意会在2027年明显放缓,甚至转负。

铺货这把刷子太粗

Williams Trading分析师Sam Poser的批评最贴近零售现场。他指出On长期用同一套逻辑对待整个批发通路,没有区分同一家零售商旗下不同门市面对的其实是不同消费族群——专业跑步店、运动用品店、独立零售商,客群逻辑不一样,该给谁哪双鞋不该一刀切。他的结论很直接:这把刷子用得越久,On的批发生意只会越难做,也不排除接下来六到九个月市占率被Nike蚕食。

乐观的声音也在,只是聚焦在别的地方。Needham的Tom Nikic和BTIG的Janine Stichter都维持「买进」评等,理由落在直营通路持续加速、EMEA与亚洲(特别是中国、日本)批发端的实际销售表现不错,以及对On新泡棉科技的期待——这正是LightSpray持续扩大规模、CloudSurfer 3十月铺货的底气所在。清空旧库存、让通路干净一点,再迎接新品上市,这个逻辑在鞋业并不新鲜,但能不能真的接得住,还得看批发端的实际回补速度。

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